编者按

深入开展“解放思想？推动高质量发展”大讨论活动，是集团公司党委立足全局、着眼长远作出的重要部署，是以思想破冰引领发展突围、破解瓶颈制约、加速转型升级的关键抓手。在集团党委统筹指导下，各级党组织精心组织、周密部署，广大干部职工深学细悟、凝心笃行，以全新面貌和昂扬姿态，持续汇聚建设新郑煤、建功“十五五”的磅礴力量，推动集团高质量发展不断取得新进展。

集团公司副总工程师 运销公司经理 路广

当前，集团公司上下正深入开展“解放思想？推动高质量发展”大讨论活动。这是集团党委立足全局、着眼长远，以思想破冰引领发展突围、破解瓶颈制约、加速转型升级的关键抓手。作为煤炭销售的“龙头”和集团公司效益的“源头”，运销公司坚决贯彻集团公司党委决策部署，将此次大讨论作为破局突围的“先手棋”，紧扣“抓销售、拓市场、严管理、强执行、讲诚信、重服务”十八字销售方针，坚持问题导向与目标导向相统一，以刀刃向内的勇气查摆思想积弊，以务实求真的作风攻坚市场难题，全力在实干担当中书写无愧于时代的运销答卷。

一、解放思想破冰 以观念之变引领发展之变

思想是行动的先导。面对煤炭市场深度调整、供需格局重构的严峻挑战，我们深刻认识到，最大的障碍不是市场的波动，而是思想的僵化。我们坚持将党的领导融入公司治理各环节，把“树立和践行正确政绩观学习教育”与“解放思想·推动高质量发展大讨论”作为关键抓手，着力破除三种陈旧观念，树立三种全新思维。

破除“坐商”依赖，树立“行商”主动思维。坚决摒弃“酒香不怕巷子深”的被动等待思想，大力弘扬“四千四万”精神（走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦）。针对部分党员干部存在的“等靠观望、畏难发愁”情绪，我们开展全员思想大洗礼，明确提出“不卖亏一吨煤、不少收一分钱”的硬指标，引导全体干部职工走出办公室，深入省内、华中、华东等重点区域，变“坐等上门”为“主动出击”，在市场寒冬中抢订单、拓渠道。

破除“唯量”惯性，树立“效益”核心思维。改变过去单纯追求销量规模的粗放模式，牢固树立“把煤卖出去、卖个好价钱、将钱收回来”的经营理念。我们深知，没有效益的销量是“空转”，没有回款的销售是“透支”。通过大讨论，全公司上下达成了“一切围绕效益转”的共识，从盲目发运转向精准营销，从低价倾销转向价值创造，确保每一吨煤都能实现价值最大化。

破除“单打”局限，树立“协同”大局思维。打破部门壁垒和地域界限，强化“全司一盘棋”思想。对内，深化产销协同，建立“日监测、周会商、月分析”常态化销售机制，动态跟踪区域供需变化，依托常态化销售机制精准调度发运计划；对外，依托正运公司平台，整合物流、贸易资源，构建“煤炭+冶金原料”双轮驱动格局，以系统思维应对市场不确定性，将组织优势转化为发展胜势。

二、精准施策破题 以硬核担当夺取市场新突破

一分部署，九分落实。我们将大讨论的成果直接转化为应对市场下行压力的具体举措。今年以来，国内煤炭市场整体呈现“先弱后强”的复杂走势，供应端阶段性收紧叠加迎峰度夏补库需求释放，煤价快速上行。面对地缘冲突与安全事故双重因素带来的剧烈波动，我们聚焦主责主业，抢抓市场有利窗口期，以“钉钉子”精神抓好五项重点任务，确保集团公司决策部署在运销公司不折不扣落地见效。

锚定长协基本盘，稳固市场份额。针对市场波动加剧、用户履约意愿不稳的突出问题，我们坚持“长协压舱石”作用不动摇。灵活运用“长协价+浮动价”、“基准价+激励机制”等策略，创新使用“即产即销+预收煤款+竞价交易”模式。2026年上半年，我们逐户制定长协客户发运计划，加大履约监管力度，力争长协兑现率达到90%以上。特别是在迎峰度夏备煤关键期，克服电厂高库存困难，积极对接华润登封、郑州裕中等重点客户，成功恢复中断合作优质客户2家，新增终端用户1家，有效缓解了销售压力。

深耕省外增量区，拓展生存空间。针对省内市场趋于饱和、同质化竞争激烈的现实困境，我们组建专项攻坚小组，深耕华中、华东重点区域。回访武汉钢电、大别山电厂、汝州天瑞等老客户，重启合作渠道；加快推进与上海申能、九江电厂合同落地，探索与南京钢铁、湖南钢铁建立直供合作。充分利用周口港“汽运+水运”前置销售节点，降低运输成本，提前布局连云港“铁运+海运”物流优势，构建多式联运高效通道，增强省外市场辐射能力；成功打开炼焦配煤市场，在焦炭价格下行背景下抓住价差窗口期，拓展了新的盈利空间。

优化产品供给侧，提升综合售价。针对原煤、精煤市场价格持续下滑以及单一煤质难以满足高端需求的矛盾，我们坚持“以需定产、以质论价”，积极推动产品多元化发展。研发配煤技术，通过正运公司平台采购外部优质煤种进行掺配，弥补单一煤质缺陷，满足钢厂对炼焦配煤的指标要求。实施“一矿一策、量价挂钩、竞价销售”策略，动态调整定价策略和发运节奏，最大限度减少效益流失。上半年，面对市场原煤、精煤持续下滑冲击，我们果断采取“限期发运”措施，短时间消化积压库存，保证了矿井正常生产，实现了产销动态平衡。

筑牢资金防火墙，确保颗粒归仓。针对宏观经济承压下货款回收风险增大、现金流紧张的重大隐患，我们始终把货款回收作为企业生命线，严格落实当期煤款100%回收目标。建立客户信用评级与动态授信机制，对市场用户严格执行“预付款制度”。针对陈旧货款，成立清收专班，实行清单化管理，逐户分析成因，加强与集团法务中心协作，依法依规推进诉讼清欠。2026年1-6月，外部用户应收煤款实收率达101.15%，并在集团急需资金时，多次走访客户协调预付款7100万元提前到位，展现了极强的执行力和大局观。

激活多元新引擎，做强正运平台。针对传统煤炭贸易增长乏力、抗风险能力不足的短板，我们充分发挥正运公司市场化平台作用，扩大贸易规模。稳定存量上下游合作客户60余家，拓展冶金原料及有色金属等多元贸易品类。依托商水港前置仓、李家寨站台配煤优势，深化与中平供应链等多方合作，做实物流，开展区域集散配送服务。全年贸易总量力争突破250万吨，销售收入突破20亿元，初步形成“煤炭+冶金原料”双轮驱动格局，展现出强大的市场应变能力和经营韧性。

三、党建引领破局 确保运销事业高质量发展行稳致远

解放思想永无止境，实干担当方显本色。我们始终坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，深入学习领会习近平总书记关于党的建设的重要思想，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，坚决做到“两个维护”。同时清醒看到，对照新时代国企党建高标准要求，党建与业务融合深度广度不够、个别支部“重经营轻党建”、党建与销售攻坚结合不够紧密等问题依然存在。我们将以此次大讨论为契机，坚持问题导向，找准党建工作服务生产经营的切入点和着力点，把党的政治优势、组织优势转化为发展胜势。

擦亮党建品牌，激发队伍活力。着力打造“初心引领实干赢销”党建品牌，持续深化"1336"党建工作体系。深入开展“五星”党支部建设，拓展“一支部一特色”创建活动，评选表彰先进集体和劳动模范，广泛宣传典型事迹，在全公司营造崇尚先进、学习先进、争当先进的浓厚氛围。创新“三会一课”形式，采取分享式、案例式教学，切实提高党员教育培训的吸引力，促进教育内容入脑入心。

强化作风建设，涵养清廉生态。锲而不舍落实中央八项规定精神及其实施细则，聚焦煤炭销售、经营管理、地磅管理、物资采购等重点领域，强化权力运行和工作推进监督检查。抓好职工群众身边不正之风和腐败问题等专项整治，强化一线监督，形成监督合力。深化典型案例警示教育，引导党员干部以案为鉴、警钟长鸣，签订廉洁从业承诺书，实现关键岗位全覆盖，为企业健康发展提供坚强纪律保障。

厚植为民情怀，凝聚奋进合力。持续深化“我为职工办实事”长效机制，聚焦急难愁盼问题，改善文体设施，落实带薪休假、互助医疗保障等制度。高度重视青年职工成长成才，实施“青苗计划”，选拔培养后备人才。充分发挥工会桥梁纽带作用，畅通民主管理渠道，广泛开展关爱行动和群众性文化活动，进一步增强归属感与集体荣誉感，凝聚起干群同心、共谋发展的强大合力。

千帆竞发浪潮涌，奋楫笃行正当时。站在集团公司“十五五”规划开局之年的新起点上，运销公司将始终牢记“国之大者”，锚定高质量发展目标，以更加饱满的热情、更加务实的作风、更加昂扬的斗志，凝心聚力、锐意进取，奋力开创运销公司高质量发展新局面，为集团公司转型稳健发展贡献更大的运销力量。